关注优质达人及优质素材

  • 沉淀优质达人：履约效率高、配合度高、内容质量优秀的达人名单
  • 沉淀优质素材：点击率2.5%以上，转化率2%以上，播放量破万的视频

全链路达人数据分析

建联阶段转化率

  • 发送建联消息->达人回信的回复率：10%-15%是较好水平
  • 达人回复->谈合作->寄样的合作成功率：应达到30%以上
  • 达人履约率：应达到60%-80%

短视频GMV拆解

短视频GMV = VV(视频观看量) × CTR × CO × AOV

  • VV：关注达人近7-14天的历史视频观看量和内容创作勤奋度
  • CTR：突出商品卖点，配合引导话术
  • CO：完善商品详情页，强调商品营销信息
  • AOV：主推品优先选择高利润率、高客单商品

数据关注重点

数据罗盘->达人分析入口：https://seller.tiktokglobalshop.com/compass/creator-analysis