适合达人带货的货品特点

  • 毛利高：建议商品能够预留出8-15%的达人佣金空间
  • 普适性强：普通适性强的商品，达人单坑产高
  • 有特点、有卖点：便于镜头展示放大
  • 货值不高：降低样品成本
  • 商品的CTR、CO率高但曝光少：灌入达人流量后可快速转化
  • 库存深：可备足支撑1～2周的库存
  • 商品链接历史销量高、评论数高、店铺体验分高

商品数量预估

测品阶段商品数量可以多；但一旦测出来爆品，就要尽可能把更多达人资源放在头部爆品上。一个店铺90%的销售额来自于前5个爆品。

店铺货盘垂直

店铺内的货品可以面向同一批达人、同一批消费者的，如归属同一类目、价格带和风格类似的，这样可以最大化达人合作的效率。

寄样及履约

寄样前核对

  • 核对所需样品的数量、规格、颜色、尺码等基础信息
  • 核对达人的个人收件信息
  • 建议每个商品寄出2-3件

履约标准

  • 1周内完成履约的达人数占比50%
  • 1个月内完成履约的达人数占比80%