团队搭建逻辑

达人建联团队搭建逻辑偏销售管理。量变可以引发质变，扩大达人BD、扩大达人建联池，才能有更多的内容产出，更高概率跑出好的素材和高的GMV。

团队架构分工

核心岗位

核心运营1人 + 达人BD若干（5-10人即可搭建一个优秀的达人运营初始团队）

核心运营要求

  • TikTok/IG/Youtube等达人营销经验
  • 美国电商（如亚马逊）运营经验
  • 具备销售管理能力
  • 最好自带达人资源

达人BD招聘方向

有经验优先，没有达人经验的重点考察：英文沟通能力、销售能力、是否有进取心、是否踏实勤奋

团队主要工作流

获取联系方式->首次触达->建立联系->确认合作->寄样->监督履约

阶段目标参考

  • 第1阶段：每个达人BD每周寄出15-20个样品，每周产出视频约20条
  • 第2阶段：单达人日均GMV可达到1K

管理指标参考

  • 前期：重点考核达人联系方式数量、触达数量、建联数量
  • 中期：重点考核达人履约数量和效率
  • 后期：重点考核单达人产出的GMV