步骤一：明确目标

对应阶段建议开播目标
起步阶段增粉拉新 = 核心爆品成交 > 新爆品打造 > 老客复购
稳定期核心爆品成交 > 新爆品打造 = 增粉拉新 = 老客复购
破峰期新爆品打造 = 拉新增粉 > 核心爆品成交 > 老客复购

步骤二：直播商品分型

主力成交款

  • 历史总成交：头部
  • 联盟成交：头部
  • 单价：中高
  • 内容表现力：????????????????????
  • 适用人群：广
  • 备货深度：深
  • 价格优势：有
  • 品质优势：有

引流品

  • 单价：中低
  • 内容表现力：????????????????????
  • 价格优势：非常强
  • 品质优势：非常强

拉新款

  • 历史总成交：头部/次头部
  • 单价：中低
  • 内容表现力：????????????????????

潜力爆款

  • 历史总成交：头部/次头部
  • 单价：中高
  • 内容表现力：????????????????
  • 备货深度：深

步骤三：货品分层目标拆解

主力成交款

  • 成交占比：X%
  • 核心讲解时段
  • 直播间陈列突出核心款
  • 配合投流

引流款

  • 用于吸引用户停留
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