商家开播筹备

寻找合适主播

主播是直播带货的核心人物，选择主播时可主要考察：

  • 语言：英语能力强的主播
  • 外形：颜值高+符合当地审美
  • 沟通：主播需要有感染力，销售能力和临场应变能力
  • 经验：最好之前有销售或者直播经验

直播间硬件设备

  • 手机直播间：适合户外等无宽带网络空间，灵活、可以移动
  • 电脑直播间：有高速宽带网络且对直播清晰度等视觉效果有较高要求

直播选品步骤

步骤一：明确目标

  • 起步阶段：核心爆品成交 > 新爆品打造 > 老客复购
  • 稳定期：核心爆品成交 > 新爆品打造 = 增粉拉新 = 老客复购

步骤二：直播商品分型

  • 主力成交款：头部达人、高佣金、有价格优势
  • 引流款：低客单价、高吸引力
  • 长尾款：腰尾部达人、潜力爆款