Market Map·11 个市场 · 7 类店铺
全球市场
与入驻门槛
同样是 TikTok Shop，印尼的「本土店」、英国的「ACCU 定邀」、美国的「跨境直邮」， 对应的是完全不同的主体要求、流水门槛与发货能力。选市场之前，先把门槛看清。
0
已开放电商市场
0
2025 新开 / 待开欧洲市场
$0亿
2024 八国 GMV 合计
0类
主流店铺类型
Ranking · 2024
八国 GMV 座次
美国单市场贡献 80 亿美金，泰国、印尼紧随其后。东南亚六国合计 219 亿美金，是美国之外最大的增量池。
01
美国 US 1.7 亿用户 · 运动户外
$80 亿
02
泰国 TH 3800 万用户 · 3C 电子
$60 亿
03
印尼 ID 1.1 亿用户 · 美妆个护
$50 亿
04
越南 VN 6200 万用户 · 女士服装
$40 亿
05
菲律宾 PH 3900 万用户 · 3C 电子
$30 亿
06
马来西亚 MY 1800 万用户 · 3C 电子
$25 亿
07
英国 GB 2000 万用户 · 女士服装
$10 亿
08
新加坡 SG 200 万用户 · 3C 电子
$4 亿
Admission Requirements
各市场入驻条件
点击市场展开明细。所有条件整理自官方招商要求，政策会调整，落地前请以最新招商页面为准。
ID 印尼 2021.02 上线
1.1 亿下载用户
$50 亿2024 GMV · 第 3
美妆个护热销类目
个人店 LOCAL
- 印尼居民身份证（KTP）或护照
- 仅限印尼本地主体入驻
企业店 LOCAL
- 印尼本土营业执照
- 印尼法人
入驻入口：seller-id.tokopedia.com
· 2025 年 3 月印尼 TikTok 下载用户 1.1 亿，是东南亚最大的单一流量池。
GB 英国 2021.06 上线
2000 万下载用户
$10 亿2024 GMV · 第 7
女士服装热销类目
本土个人店
- 英国身份证或护照
- 仅限英国本地个人主体
本土企业店
- 英国营业执照
- VAT 税号
- 英国本土法人
跨境店 已取消
- 原条件：国内营业执照 + 第三方跨境平台流水（国内发货）
- 2023 年 11 月取消，改为英国全托管
ACCU 店 · 定邀名单 INVITE
- 提供中国护照 + 英国公司营业执照
- 90 天豁免期：提交 VAT 相关文件（税号 / 注册 / 回执 / 注册合同）
- 提供国内地址及地址证明（水电账单 / 银行账单等）
- 通过绿色通道链接注册下店；店铺上线后 30 天补交 VAT 回执，90 天补交 VAT 税号
ACCU 店 · 非定邀名单
- TikTok + 其他平台年销售额 > 250 万美金（需提供证明）
- 提供运营中的 TikTok 店铺进行匹配审核（Shop code + 店铺名）
- 审核通过后加入定邀名单，按定邀要求提供资料下店
基础招商 AMAZON
- 需在英国亚马逊经营，单店年销售额超过 30 万英镑
- 店铺评价分 ≥ 4、健康分 ≥ 250，且连续经营超过 3 个月
- 具备英国本地发货能力（3PL 或 FBT）
- 拥有英国 VAT 税号（开店可先不提供，发货前必须提交）
定邀入驻 · 完整路径
- TTS US 店铺 30 天 GMV > 6.5 万美金，SPS > 4 且无底线违规
- 具备英国本地发货能力（3PL 或 FBT），拥有英国 VAT 税号
- 基础资料：中国内地或中国香港营业执照（个体户暂不支持），全网唯一的手机号与邮箱
- 入驻流程：访问 seller-uk.tiktok.com，用邮箱或手机号注册并完成验证，填写申请表单，提交基础资料与亚马逊英区店铺证明（或其他平台运营证明）
入驻入口：seller-uk.tiktok.com
· 2025 年 3 月英国 TikTok 下载用户 2000 万。
SEA 东南亚五国 2022.04—06 上线
1.59 亿用户合计
$159 亿2024 GMV 合计
3C / 服装热销类目
2022 年 4—6 月，马来 / 泰国 / 越南 / 菲律宾 / 新加坡小店陆续上线，与英国打通「一店卖全球」。
| 市场 | 用户规模 | 2024 GMV | 排名 | 热销类目 | 入驻网址 |
|---|---|---|---|---|---|
| 泰国 | 3800 万 | $60 亿 | 02 | 3C 电子 | seller-th |
| 越南 | 6200 万 | $40 亿 | 04 | 女士服装 | seller-vn |
| 菲律宾 | 3900 万 | $30 亿 | 05 | 3C 电子 | seller-ph |
| 马来西亚 | 1800 万 | $25 亿 | 06 | 3C 电子 | seller-my |
| 新加坡 | 200 万 | $4 亿 | 08 | 3C 电子 | seller-sg |
本土店
- 当地身份证或护照
- 企业店：当地营业执照 + 本土法人
跨境店 · 国内企业营业执照
- 法人、营业执照
- 同执照或同法人的三方平台经营经验及店铺评分截图
跨境店 · 认可的平台经验清单
- 跨境平台：Shopee / Lazada / Amazon / AliExpress / Wish / Shein / eBay / Shopify / Mercado / Alibaba.com / OZON / Temu
- 国内平台：拼多多 / 淘宝 / 天猫 / 京东 / 抖音 / 快手 / 1688
- 个体户营业执照：法人、营业执照、同执照或同法人的三方平台经营经验及店铺评分截图，且店铺综合评分 ≥ 4.3 分（或 ≥ 90%）
US 美国 2023.04 全面开放
1.7 亿下载用户
$80 亿2024 GMV · 第 1
运动户外热销类目
2022 年 11 月本土小店内测（邀请码入驻）→ 2023 年 4 月全面上线，无需邀请码；2024 年 6 月免流水入驻，11 月营业执照即可开通。
本土个人店
- 美国个人驾照 / 护照 + 居住地址
- 美国社会保障号（SSN）或个人纳税人识别号（ITIN）的最后 4 位
本土企业店
- 美国公司主体与美国法人
- 公司名 + 公司地址 + EIN（雇主识别号，也称联邦税务识别号）
- 法人名 + 法人地址 + SSN / TIN 的最后 4 位
ACCU 店 ACCU
- 美国公司主体
- 中国法人持股 25% 以上
- 无需流水
POP 店 POP
- 中国国内营业执照（或中国香港营业执照）
- 无需流水
品牌店
- 中国国内 / 中国香港营业执照
- 开放「普通类目」，定向一对一邀请入驻
- 亚马逊或独立站，单品牌年流水 ≥ 500 万美金
- 符合抖音电商 P4 / P5 / P6 标准
- 工厂年流水 10 亿以上
水晶珠宝店
- 中国国内 / 中国香港营业执照
- TikTok 官方定向邀请，具备独立站
- 定向类目：水晶、珠宝、莫桑、彩宝、翡翠、玉石
- 部分产品需质检，部分不需要
跨境直邮店 CROSS-BORDER
- 中国国内营业执照（或中国香港营业执照）
- 内容商家：自制内容（商家自播 + 短视频）GMV 占比 > 50% 的三级管理类目，或 TTS US 自制内容 GMV 绝对值 TOP10 的三级类目
- 服饰商家：主营女装、男装、内衣、时尚配饰、运动服装等品类
- 非服商家：主营假发、床上用品、家居饰品、洗护清洁、鞋靴箱包、数码配件、影音智能、汽摩电子、个人护理、小家电（三级管理类目）
- 在美国市场具有一定品牌影响力和经营实力的商家，具体资质及门槛以官方要求为准
跨境直邮店 · 资质门槛（满足 5 选 1）
- BRO12 品牌
- 国内内容电商 S5 / S6 商家，且店铺近 30 天自制内容 GMV > 100 万元，店铺评分 > 4
- 国内内容电商商家，且店铺近 30 天自制内容 GMV > 1000 万元，店铺评分 > 4
- TTS 非美区靶向类目近 30 天 10 万美金，且自制内容 GMV 占比 > 30%（或自制内容 GMV > 3 万美金），店铺评分 > 4
- 美国头部电商的服饰大商：店铺为千万大商，且店铺评分 > 4（针对服饰商家）
入驻入口：seller-us.tiktok.com
· 2025 年 3 月美国 TikTok 下载用户 1.7 亿；2024 年电商 GMV 80 亿美金，全球第一。
ES 西班牙 2024.12 上线
欧洲新开市场
本土店当前类型
需本地仓发货要求
本土企业店
- 公司注册文件：增值税登记证明、公司成立文件等
- 身份证明：西班牙国民身份证（DNI）、西班牙护照或驾照；中国公民持西班牙有效居留（Nie）+ 中国护照
- 本地仓库：需拥有本地仓库以实现本土发货
- 流水要求：欧洲亚马逊流水需达到 100 万美金（可能随政策调整）
本土个人店
- 身份文件：西班牙 DNI / 护照 / 驾照；中国公民持西班牙有效居留（Nie）+ 中国护照
- 身份资料：身份证号码、姓名、出生日期、住址等，用于全面核实身份
- 住址证明：需提供住址及地址证明
入驻入口：seller-es.tiktok.com
· 2024 年 7 月开始内测，12 月正式上线。
MX 墨西哥 2025.01 上线
拉美首个市场
本土店当前类型
RFC税务要求
本土企业店
- 有效墨西哥法人证明
- 墨西哥营业执照
- RFC 税号
市场意义
- TikTok 电商进入拉美的第一站
- 与西班牙语内容生态天然衔接
入驻入口：seller-mx.tiktok.com
EU 其他欧洲市场 2025.02 起陆续上线
4国家
德 / 法 / 意 / 爱市场
德国 DE
法国 FR
意大利 IT
爱尔兰 IE
欧洲市场普遍要求本地发货能力与 VAT 合规，资质逻辑与英国 ACCU 体系接近，落地前务必核对最新招商要求。
Decision Framework
怎么选第一个市场
门槛越低的地方竞争越激烈，GMV 越高的地方要求越硬。用四个维度交叉判断。
01
流量池大小
印尼 1.1 亿、美国 1.7 亿，属于超级流量池；新加坡 200 万，适合做小规模验证。
02
GMV 与竞争
美国 80 亿美金体量最大，也意味着最卷；东南亚增速快、门槛低，适合新团队切入。
03
主体与税务
本土店要本地身份证 / 执照；跨境店要国内执照 + 平台流水；欧洲普遍要求 VAT 与本地仓。
04
履约能力
能否本地发货（3PL / FBT）直接决定店铺类型上限。没有履约能力，多数 ACCU 通道走不通。
市场选好了，
下一步是把账号做对
注册方式、设备选择、账号类型——基础篇的 37 篇问答与 20 多个专项篇章，全部收录在知识库里。