术语篇
千问千答

• TT、TK：TikTok官方缩写，两种叫法。
• TTS：TikTok Shop，TikTok小店、TikTok店铺的意思。
• TTAM：TikTok AdsManager，投放及管理广告的竞价广告后台。

TTFB/T4B：TikTok For Business，用于商业用途的TikTok账户，是平时登录 TTAM 的个人账号。

• TTBA：TikTok Business account，即企业号。
• TTA：TikTok account，即社媒号。
• TTBC：TikTok Business Center，是充值 / 管理多个账户的商务中心后台。

TSP：TikTok Shop Partner，指官方认证的服务商，业务包括代入驻、代运营、培训、广告投放等。

• VSA：Video Shopping Ads，即视频购物广告。
• LSA：Living Shopping Ads，即直播购物广告。
• PSA：Product Shopping Ads，即商城购物广告。
• FYP：For You Page，刷TikTok视频的推荐页面。
• DUET：合拍功能，用户可与其他用户共同创作内容。
• POV：Point of View，一种视频创作风格，让观众看到创作者视角。
• OC：Original Content，即原创内容。
• DM：Direct Message，TikTok内部私信功能。
• BC：Business Center，TikTok广告的商务中心。
• ADS：Advertisement，即TikTok广告。

MCN：Multi - Channel Network，网红孵化中心，专业培养和扶持网红达人的经纪公司或机构，TikTok有跨境MCN和本土MCN 两种，国内也可申请。

• CAP：美国公司申请的MCN，本土一般叫CAP。
• 工会：也叫公会，为TikTok平台上的主播提供运营和管理服务。

• 刷机：恢复手机初始化，修改手机地区、时间、语言等为目标地区环境，做Tiktok第一步。
• 拔卡：登录TikTok时识别到国内手机卡会黑屏，需拔出手机卡操作。
• 养号：模拟真实TikTok用户正常行为提高账号权重。
• 群控、云控：用软件或系统批量操作手机，进行养号、发布视频、批量私信等。
• UID：在TikTok账号设置栏下方点击版本号可出现。
• 橱窗：展示产品页面，开通橱窗的账号可添加精选联盟产品售卖。
• 小黄车：带货前需将橱窗商品加入小黄车，观众可点击购物按钮查看购买。

基金：TikTok Creator Fund，官方给创作者的激励奖金，一万粉丝账号，发布作品有创作者收益。

• 中视频：基金升级版，一万粉丝，发布一分钟以上视频有中视频补贴收益。
• 外链：在TikTok主页添加外部链接，用户点击可跳转。

• 跨境店：中国大陆或者香港营业执照，申请的TikTok店铺。
• 本土店：在TikTok目标国家，由当地法人或居民注册的本土个人店或者本土企业店。
• 个人店：身份证或者护照注册经营的TikTok小店，个人店都是本土。
• 企业店：企业营业执照注册经营的TikTok小店，有跨境店跟本土店。

ACCU：特殊本土店，可理解为中资企业店，中国法人注册的TikTok本土公司，申请的TikTok店铺，英国美国为主。

• POP：中国法人注册的TikTok中国公司，申请的TikTok店铺，英国美国为主。
• 资料店：盗用或者虚假信息注册的TikTok店铺，无法通过平台的验证审核。
• 二审：TikTok平台对店铺或账号的二次审核，在初次审核通过后进行，确认或更新商家资质、经营状况等信息。
• 保证金：TikTok平台针对跨境店，缴纳的诚信保证金，违规可扣除，关店符合条件可退还。
• 商品卡：TikTok电商平台上商品详情页面，展示商品图片、标题、描述、价格、规格参数等信息。
• 达人邀约：TikTok商家邀请有粉丝基础和影响力的网络达人推广商品，通过达人内容营销促进销售。

精选联盟：TikTok平台推广联盟，商家可加入并将商品放入联盟，推广者（如博主、KOL等）可选择推广，成功推广后商家按约定比例支付佣金。

• 官方账号：TikTok店铺绑定的官方账号，也叫店铺主账号。
• 渠道账号：一个TikTok店铺绑定的一个官方账号，4个渠道账号（营销号）。

ERP：Enterprise Resource Planning，企业资源规划系统，集成企业管理理念、业务流程等，用于TikTok电商订单处理、库存管理、财务核算等方面。

• FBT：Fulfillment By TikTok，TikTok官方自己的仓库。
• 自发货：TikTok商家自行负责商品从仓库到消费者的物流过程，商品不存储在电商平台指定海外仓。

海外仓：目标市场所在国家的仓储设施，商家提前将商品运至海外仓，有订单时直接从该地发货，缩短物流时间，提高服务质量。

• 虚拟仓：TikTok商家直接从国内发到海外用户手上。
• 空运：通过航空运输货物，速度快，运费高，常用于电商对时效性要求高的商品运输。
• 海运：通过船舶在海洋大规模运输货物，运费低，运输周期长，适合体积大、重量重、对时间要求宽松的商品。
• 头程：跨境物流中从发货地到目的国海关前的运输阶段，包括国内运输、出口报关和国际运输。
• 尾程：跨境物流中到达目的国后的物流环节，包括清关、缴税、目的国国内派送等直至商品送达消费者手中。

• 垂直：专注特定行业或细分市场，如垂直电商只售卖某类产品或服务，内容创作垂直则专注某主题或领域创作。

标签：电商、社交媒体、内容营销等领域的关键词或短语，用于标记和分类内容，便于用户搜索、推荐算法识别及精准投放广告。

矩阵：互联网运营或内容创作中多账号或跨平台布局策略，构建相互关联配合的账号或平台，扩大影响力、分散风险、提升整体效益。

原创：内容创作领域指内容全部由创作者构思制作，无抄袭，具独创性和新颖性；电商领域指原创设计或自主研发商品。

• 口播：TikTok达人口头播报宣传内容，如介绍商品、传递信息、讲故事等。
• 搬运：未经原作者同意，将他人创作内容直接复制或稍作修改后发布在自己平台，属侵权行为。

混剪：视频编辑中将多个视频片段或音频片段剪辑在一起，创造新视频内容，广泛应用于影视作品、预告片、MV及短视频创作。

• 去重：大数据处理、内容审核或版权管理中去除重复数据、信息或内容，确保唯一性，防止信息冗余或版权冲突。

MD5：常用散列函数，将任意长度信息转化为固定长度字符串，用于验证数据完整性和文件校验，内容审核中用于检测文件是否与原文件一致，判断是否存在内容重复或抄袭。

流量池：互联网营销中平台分配或积累的用户访问量集合，用户可能来自不同渠道，平台按算法分配流量给内容或店铺，促进用户互动和转化。

流量层级：TikTok平台或内容分发平台根据流量质量、数量及用户活跃度等划分的不同等级，层级越高，流量越优质丰富，曝光和转化机会越大。

扣分：TikTok小店或者账号因用户违反规定减少账户积分或信誉度，累积扣分可能导致账户受限、权限降低甚至封禁。

违规：用户使用电商平台、社交媒体或内容平台时违反平台规则、条款或法律法规，包括虚假宣传、侵权行为、恶意刷单等。

佣金：电商、广告联盟或内容营销中，推广者或代理商促成交易或推广内容后，从商家或广告主处按比例获得的服务费用，如联盟营销佣金、直播带货分成等。

OBS：Open Broadcasting Software，开源广播软件，免费且广泛用于直播和视频录制，可捕获混音、转换并实时传输多媒体源至多个流媒体平台，适用于TikTok等直播场景。

推流：将本地制作的音视频内容通过流媒体协议上传至服务器，实现实时直播，TikTok直播中主播通过OBS或第三方工具将直播画面推送到TikTok服务器供观众观看。

• 拉流：从流媒体服务器获取并播放实时音视频流，TikTok直播场景下观众通过拉流观看主播推送的直播内容。

推流码：直播推流时的唯一识别码，类似直播房间地址，指示直播内容推送至特定服务器端口，TikTok直播时主播需将推流码填入OBS或其他推流工具，正确发送直播信号到对应直播间。

直播伴侣：TikTok官方或非官方开发的辅助工具，帮助主播优化直播流程，提供商品管理、互动工具、画质调整、特效添加等功能，如TikTok Live Partner。

直播权限：账户满足TikTok规定条件（如账号状态良好、达到一定粉丝量或完成实名认证等）后获得的在平台开启直播的权限。

直播强开：用非正常手段强行启动直播，违反平台规则或未经许可开启直播功能，合法合规运营应遵循平台政策正常申请开启直播。

无人直播：由自动化脚本或预录视频模拟人工直播，主播无需实时在线，常见于24小时不间断播放预录内容或循环播放固定素材。

半无人直播：结合人工直播与无人直播，部分时段主播亲自直播，其他时段通过自动化工具维持直播进行，如利用机器人回复留言、定时播放预录片段等。

虚拟摄像头：软件或硬件设备，可替代物理摄像头输出内容，直播时显示计算机屏幕内容、叠加特效、切换多个画面来源等，便于主播进行复杂直播演示。

弹幕游戏：直播中结合弹幕互动的游戏形式，观众发送弹幕参与直播间游戏，如答题、投票决定主播下一步行动，增加直播趣味性和互动性。

• 娱乐直播：TikTok平台上以唱歌、跳舞、表演、讲故事等形式直播的用户。

GMV：Gross Merchandise Volume，主要指网站成交金额，包括付款金额和未付款，GMV = 销售额 + 取消订单金额 + 拒收订单金额 + 退货订单金额。

• PV：Page view，页面浏览量或点击量，用户每次刷新计算一次。

UV：Unique Visiter，即访客数，访问页面的一台电脑客户端为一个访客，00:00 -24:00相同客户端只计算一次。

• ATV：Average Transaction Value，即客单价，指每个客户购买商品的平均数量。

SPU：Standard Product Unit，标准化产品单位，商品信息聚合最小单位，是一组可复用、易检索的标准化信息集合。

• SKU：Stock Keeping Unit，库存进出计量单位，如以件、盘、托盘等为单位。

ROI：Return on Investment（投入产出比），广告投放带来的销售收入和广告成本的比值，计算：ROI=总收入/总成本*100%。

ROAS：Return on Ad Spend（投资回报率），用于衡量每组广告花费能带来多少收入，计算：ROAS=总收入/广告花费*100%。

• AOV：Average Order Value，客单价，计算：AOV=总销售金额/订单数量。

CPA：Cost Per Action，按效果计费，获客成本；一般指消费量/转化量，计算：CPA=广告花费金额/转化数量。

• CPS：Cost Per Sale，以实际销售产品数量来换算广告金额，通俗的说就是以佣金提成作为广告费。

CVR：Conversion Rate，转化率，衡量广告流量转化效果的指标，计算：CVR= 转化量/访问量 *100%。

CTR：Click Through Rate，点击率，衡量用户从看到广告到点击广告的比例，计算：CTR=点击量/展现量 *100%。

CPC：Cost Per Click，每次点击付费广告的成本（平均点击价格），计算：CPC=广告费/点击量。

CPM：Cost Per Mille，按千次展现计费（千次展现价格），计算：CPM=广告费/展现量 *1000。

CPV：Cost Per View，显示效果付费，CPV广告就是展示广告，就是广告商通过实际的广告显示数量来计费。

VPN：VPN全称Virtual Private Network，虚拟私人网络，TikTok跨境电商，大家也叫科学上网，通过连接到位于其他地理位置的VPN服务器，您可以绕过地理限制，访问被屏蔽或限制的内容（大家做TikTok就是这个原理，合规合法）；

VPS：（Virtual Private Server，虚拟私人服务器）是一种虚拟化技术，VPS通常由云服务提供商（亚马逊云，阿里云，谷歌云，Vultr等）提供，用户可以根据自己的需求选择配置和管理VPS上的软件和应用程序。

机场IP：机场主购买各个国家的服务器（落地机）搭建节点，公共销售，分出售给很多人用（比如餐厅里面Wi-Fi网络）

独享IP：单个用户独自购买目标国家服务器，搭建自己专用的网络服务，满足自己独特的需求（比如自己家里Wi-Fi网络）。

• 静态 IP：不会经常变化的固定 ip，很多机场是动态 ip。

原生IP：（Native IP）是指IP原本的地理位置，IP地址以及所属的运营商都是当地国家的，就叫做原生IP，像商宽，家宽都属于原生IP。

• 非原生IP：是指从其他国家广播过去的IP。
• 广播IP：比如英国的IP如果用完了，通过技术手段用别的国家IP，叫做广播IP。

中转加速：用大陆或者附近香港，日本的服务器进行对落地机端口的数据加密传输叫中转加速，不用中转的落地机叫做直连。

专线：三大营商的骨干专线，点对点（机房对机房），广州对伦敦，北京对伦敦，上海对伦敦等，中国移动、联通、电信的骨干专线，比如移动cmi，联通9929，电信cn2等。

• 软路由：一种基于软件实现的路由器，可购买专用设备或用计算机安装软件实现。
• 二十二.【TikTok变现方式】有哪些？

1. TikTok直播，引流独立站

• 产品：DIY非标品（卡通IP）珍珠手链，珠宝首饰
• 账号：千粉，报白零粉，五千粉掉车
• 国家：美国，日本（比较稳）为主
• 发货： 云途 4px 燕文 cne
• 案例：diyjojo，coco shop