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千问千答TikTok Commerce
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第 19 篇 · 东南亚篇·3 篇问答

东南亚篇
千问千答

东南亚多国市场的运营要点。

  • 一、七分选爆品，三分去运营
  1. 先看结果：TikTok官方排名，3C类目商品超级榜单，下面是我们的骨传导耳机
  2. 再看价格：
  1. 客单价4百万越南盾，折合人民币120元
  2. 成本60元，每单利润60元人民币
  3. 东南亚市场，照样能卖高客单价产品
  1. 七分选品
  1. 海外众筹产品
  2. 产品新奇特
  3. 国内电商， 国内抖音， 都没有商家卖
  4. 三分运营
  1. 原创拍摄， 剪映剪辑
  2. 播放量纯自然流，都能出单
  3. 账号垂直，标签精准。
  • 二、三分选普品，七分重运营
  1. 先看结果：
  • 4月份，TikTok官方排名，3C类目商品超级榜单
  • 下图榜单：充电宝、充电线
  1. 再看价格：
  1. 单个客单价18万9千越南盾（折合人民币57元）
  1. 国内拿货价7元， 每单利润50元人民币
  1. 三分运营，七分选品，打造TikTok精品高客单价小店
  2. 对比同行：
  1. 同样的产品，我们售价折合人民币57元
  2. 下图同行售价17元，6.6元，9.5元，13.5元
  3. 同行价格便宜，销量只有一两百单，我们价格贵很多，销量却卖了一千多单
  4. 三分选品
  1. 大众化产品
  2. 价格内卷
  3. 国内电商TikTok都有卖
  4. 七分运营
  1. 自己的品牌logo
  2. 高端奢华的包装， 仿爱马仕包装
  3. 独特质感的内袋
  1. 极致的售后体验
  2. 当地的聊天方式二维码，客服即时在线服务
  • 总结：选品很关键，普品靠运营，爆品靠打造，东南亚TikTok也能卖高客单价。
  1. 有东南亚跨境电商能力的卖家:1-2 周内可直播的跨境卖家:有做其他跨境平台，且此平台的主体名称要与申请小店的体一致。(因为需要提供截图证明)具备跨境电商平台 Shopee/Lazada/Shopify 的东南亚市场能力提供商家后台店铺近3个月GMV25,000 USD 截图证明综合绩效指标>4.5 星>=95%
  2. 国内直播电商优质商家:抖音快手头部商家抖音/快手店铺过去三个月销售均>GMV150,000 RMB或某单GMV≥300,000 RMB抖音/快手店铺体验分>4.5
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