墨西哥篇
千问千答

• 墨西哥1.3亿人口，TikTok月活用户8000万，
• 2024年墨西哥核心品类及数据：
• 美妆个护 GMV 32 亿美元，同比增长率23.1%；
• 玩具乐器 17 亿美元，同比增长率25.1%；
• 宠物用品 9 亿美元，同比增长率25.1%；
• 健康品类 17 亿美元，同比增长率21.3%；
• 母婴 7 亿美元，同比增长率21.5%；
• 食品饮料 24 亿美元，同比增长率18.0% 。
• 2025年预计墨西哥市场规模：

将进一步增长至454亿美元，2023-2025年的复合增长率为19.7%。预计电商用户数量将增长至7790万，线上购物渗透率将达到40.7%，墨西哥人口中25岁以下的比例为41.3%，年龄中位数为29.2岁，年轻人口居多，城镇化程度高，消费能力较强。

• 墨西哥身份证件（临时居留卡，永久居留卡，护照，INE卡）
• 墨西个人RFC税号，一个证件开一家店；

1. 墨西哥有效法人证明，包括永居、MX护照或MX INE卡，
2. 墨西哥本地营业执照
3. RFC税号：需提供RFC税号（60天内最新下载版本）。

RFC税号是墨西哥税务机关为个人和企业分配的唯一识别号码，全称为“Registro Federal de Contribuyentes”，意为“联邦纳税人登记号”。

• RFC税号的类型

• 个人税号（CURP）：适用于墨西哥公民和合法居民，由18位字符组成，包括名字、姓氏、性别、出生日期和国家代码等信息。

• 企业税号（RFC）：适用于公司和其他非个人实体，由12位字符组成，包括公司名称、注册地址和经营类型等信息。

• • 外国人税号（NUT）：适用于在墨西哥进行商业或就业活动的外国个人或企业，由18位字符组成。

• TikTok Shop墨西哥站的全类目统一佣金比例为6%。
• 新入驻的商家可以在商家后台领取任务，享受90天零佣金优惠。
• 平台提供20万-30万美元的补贴，用于降低商品价格，提高消费者下单率。具体补贴规则如下：
• • 99-199墨西哥比索的商品，平台补贴99比索。
• • 200-299墨西哥比索的商品，平台补贴50%。
• • 300墨西哥比索以上的商品，平台补贴150比索。
• • 低于99比索的商品无补贴。

1. 个人店，提供个人的墨西哥，本土银行账户
2. 企业店铺，需提供公司的墨西哥银行账户。(CLABE编号)

• 比索結算：MXN。Mercado Pago
• TikTok小店，每日回款，订单送达后约14个自然日到账，
• 备注:目前支持派安盈、Pingpong、连连、寻汇、万里汇等第三方回款。

• TikTok墨西哥小店，尾程使用平台 4PL（平台指定尾程物流服务商完成揽收和派送 ），

目前有2家合作尾程物流服务商:J&T和 iMile；可覆盖墨西哥城、墨西哥州、瓜达拉哈拉、蒙特雷区域，平台系统指定尾程物流服务商上门揽收，暂不支持商家选择尾程物流服务商

揽收地址:商家可以在提交店铺审批资料后，第一时间填写物流揽收地址和联系人(商家需要提前备货在墨西哥海外仓，确保物流商上门搅收成功，避免被判发货延迟)

• 商家付费：商家需支付6%的免运佣金。
• • 平台承担费用：平台承担尾程配送费。

• 收费规则：商家端基于GMV（商品交易总额）收取6%，上限收取60MXN（即单价超1000MXN也只收60MXN）。

• 选品方向

1. TikTok美区爆品：

• • 参考TikTok美国区的热门产品，这些产品通常具有较高的市场需求和用户关注度。

1. 墨西哥本地电商平台爆品：

• • 重点关注美客多（Mercado Libre）等本地电商平台的热门产品。
• • 例如，宠物用品、厨房用品、健身器材等在美客多上销量较高，适合在TikTok Shop上推广。

1. 适合内容展示的产品：

• • 选择具有视觉吸引力和互动性的产品，适合通过短视频和直播展示。
• • 例如，创意家居装饰品、时尚服装、美妆产品等可以通过生动的展示吸引用户关注。
• 选品策略

1. 利用数据分析工具：

• • 使用如EchoTik等数据分析工具，跟踪热门产品和用户行为，选择有潜力的产品。
• • 蓝鲸BI（Bl）和大麦数据等工具也可以提供墨西哥市场的选品数据，帮助商家更好地了解市场需求。

1. 参考其他平台数据：

• • 除了美客多，还可以参考亚马逊等其他电商平台的热门产品。

1. 季节性和节日产品：

• 根据墨西哥的季节和节日特点，选择相关产品。例如，夏季的防晒用品、冬季的保暖用品，以及圣诞节、万圣节等节日的装饰品。

• 美妆品类爆品方向：
• 平价彩妆、美妆工具、假睫毛美甲产品；强调高性价比、欧美风格设计，高饱和度色彩
• 彩妆产品：
• 4 支装唇釉（多色，控油 + 锁色，哑光，约 $15 - 20USD ）
• 粉饼（控油 + 防水 + 防晒，约 $10 - 12USD ）
• 眼影盘（多色，偏光，约 $10 - 12USD ）
• 美妆工具：
• 假睫毛套装（含胶水等，约 $16 - 19USD ）
• 12 件美甲套装（多色，约 $10 - 14USD ）
• 机会货盘：防水睫毛膏、控油粉底液、持久唇釉、半永久美甲套装、假睫毛 DIY 工具包、12 色眼影盘、荧光色系唇膏 / 眼线笔、三合一化妆刷
• 美妆个护爆品案例：

客单价13美金，通过3个月打磨素材测出爆款脚本，广告驱动孵化自制爆款视频，数月打磨爆款脚本，自制内容快速复制打爆单品，

• 选品逻辑：

当地自然环境 × 现有产品卖点改进，墨西哥地处亚热带高原，高原地貌脂多气候干燥角质层厚，用户对去角质产品需求大、受众广；用自身实验室研发优势，迭代原料成分和配方，提升消费者去角质体验，有 5-15S 及时去角质效果，效果可视化

• 运营策略：

广告 - 保本即放量，加速度过冷启；TikTok达人 - 前期建联垂类中腰口，自制内容质量和数量可控，前期快速度过冷启动阶段；通过大量触达达人宽度，寻找目标用户达人，达人触用户，视频信服力成倍提升 ，

• 香水品类爆品方向：
• 大容量 100mL、覆盖约会 + 日常使用场景、持久留香
• 具体分类及信息：
• 男性香水：持久留香，浓郁木质香主导，高端市场包装金属 / 玻璃材质，价格 $25 - 50USD
• 女性香水：深渊香型，持久留香，多功能香水（防晒 + 护肤），价格 $25 - 50USD
• 中性香水：Z 世代主导（55% ），追求无性别表达、自然 / 木质 / 土壤植物香型，价格 $25 - 50USD
• 机会货盘：木质海洋调淡香水、运动喷雾套装、机橙花精油香水、仙人掌花露水、亡灵节、龙舌兰酒、热带雨林主题文化香水
• 香水爆款案例：
• 商家背景为SEA品牌复制到MX，高客单价20美元，
• 累计销售GMV突20万美元，靠内容产品双驱动推动品牌增长，
• 产品卖点：
• 黄金奢华 - 24K 金元素包装，契合墨西哥消费者对高端礼品偏好
• 香调设计优势 - 适应热带气候需求，中东消费者体验适配
• 持久留香 - 解决消费者对补喷频率痛点（日均高温超 35℃ ）
• 运营策略：
• 定位 - 明确用户使用场景和赠礼（办公、日常、情人送礼等），减少用户选择困难
• 广告 - 设置基建 ROI，抓复购，单品大推存，持续广告放量积累第一波平台声势
• 宠物品类爆品方向：
• 高性价比的宠物用品，强调 “高性价比 + 本土文化元素设计融合”
• 具体分类及信息：
• 毛发修剪器：性价比高、操作简单，长续航电池和可调节刀具长度，价格 $15 - 20USD
• 猫砂：高效结团能力、无化学添加剂，强效吸收气味 / 控制，价格 $15 - 20USD
• 宠物玩具：消耗品，主打量大 + 性价比，价格 $5 - 10USD
• 机会货盘：凝胶冰垫、宠物凉凉衣、平价自动喂食器、饮水机、宠物摄像头、亡灵节宠物服饰、防蜱虫项圈
• 玩具品类爆品方向：
• 富裕地区偏好高端智能玩具（如智能遥控玩具 ），中小城市更关注性价比
• 具体分类及信息：
• 益智积木拼图：有益儿童手脑发育，积木和拼图，价格 $5 - 15USD
• 遥控智能赛车：电动遥控赛车，外形酷炫仿真度高，价格 $15 - 25USD
• 可爱毛绒玩偶：外形可爱，抚慰儿童，材质亲肤柔软，价格 $5 - 15USD
• 机会货盘：亡灵节手工艺套装、阿兹特克文明积木、西英点读绘本、智能学习桌、迷你足球门、天文望远镜、太阳能实验盒、磁力积木拼图
• 定邀类目：
• 保健品二级类目：食品补充剂（美容 / 健身 / 健康补剂 ）
• 类目资质：COFEPRIS

玩具二级类目：电动与遥控玩具、教育玩具、经典与新奇玩具、乐器与配件、手工制作（DIY ）、洋娃娃与毛绒玩具、游戏与拼图、运动与户外游戏

• 类目资质：无
• 食品饮料二级类目：预包装食品和饮料
• 类目资质：食品 & 保健品需要 SENASICA。
• 保健品爆品方向：
• 消费者倾向选择 “基础功效 + 高性价比” 产品，如复合维生素替代单方制剂
• 增强免疫、舒缓压力关键词：无碘、无咖啡因、增强免疫力、协助解毒、舒缓压力、运动补充
• 价格：$20 - 40USD
• 维生素关键词：多盒 / 成套为主，提升性价比、复合维生素
• 价格：$20 - 40USD
• 微量元素关键词：叶黄素、女性益生菌等
• 价格：$20 - 40USD

机会货盘：仙人掌纤维粉、可可叶提取物；肉桂苦瓜复合胶囊、番石榴籽油胶囊；玛卡虫草胶囊、芦荟胶原饮；瓜拉纳能量胶。

• TikTok美区GMV占比短视频61%、直播 7%、商品卡32%

TikTok墨西哥占 58%，直播3%，商品卡39%，其中大盘GMV挂车短视频：达人视频占比91%，商家自卖视频占比9%。

• 2025年8月18日，
• TikTok墨西哥Pop跨境店，正式上线！

中国内地或中国香港的企业营业执照，暂不支持个体户与个人独资企业；营业执照注册时间满14天，且距离失效时间≥90 天。

• TikTok墨西哥跨境店铺，需缴纳8000墨西哥比索保证金，
• TikTok墨西哥Pop跨境店，从墨西哥本地仓发货；

1. 必须使用 TikTok Shop 平台指定面单进行发货操作。
2. 日订单量不足 10 单的商家：需自行将包裹送至平台指定站点，
3. 日订单量达到或超过10单的商家：由平台合作的物流服务商提供上门揽收服务。

• TikTok墨西哥跨境直邮店：

国内备货，使用平台面单将货物寄送至 TikTok Shop 指定集散仓，后续的清关环节及尾程派送服务均由平台负责完成。

定向邀约（TikTok美区/东南亚单店铺的年流水大于30万美金的流水或者是墨西哥跟其他地区单店铺的年流水大于10万美金可定向邀约），暂不公开开放。

• 【税号规定墨西哥 RFC 税号为可选项】
• 若商家无法提供，平台将按售出金额以 “16% 增值税 + 20% 所得税” 的最高税率代扣代缴。
• 可入驻商品类目，以及不可售类目：
• 限时免佣新商家可享受 “前 90 天 0 佣金” 优惠。
• 商城冷启商城新上架商品最高可获得 5000PV 曝光。
• 培训扶持提供新商社群答疑服务，并安排专属广告经理对接。
• 多店铺经营同一商家主体，在新店铺考察期毕业后，最多可开设 15 个墨西哥跨境店铺。
• 运费补贴商家参与平台 SFP（Shipping Fee Program）计划，店铺消费者可享受平台运费补贴。